·文章来自公众号“沟通与谈判交流”
在全球博弈日趋复杂的今天，一套根植于自身文化的谈判哲学至关重要。近日，由企业管理出版社推出的《中国谈判智慧》正式出版。该书作为“中华优秀传统文化与现代管理融合”丛书的重要成果，被学界视为国内第一本系统将中国传统文化精髓与现代谈判学理论相融合的专著。
本书作者张守刚老师是沟通与谈判委员会秘书长，长期深研谈判与中国传统文化，旨在超越西方谈判理论框架，构建独特的中国谈判话语体系。全书并非简单套用古典格言，而是从《论语》、《道德经》、《庄子》、《孙子兵法》、《鬼谷子》等典籍中，系统提炼出“势”“利”“仁”“谋”“和”等核心概念，并创新性地构建了涵盖谈判条件、利益观、人性假设、策略博弈、沟通之道与和谐结果的完整理论框架。尤为可贵的是，书中智慧均指向实践，通过联想收购IBM、三一重工并购普茨迈斯特等经典案例，生动诠释了“以和为贵”“上兵伐谋”等思想如何在现代国际商业谈判中化用制胜。
本书的出版，标志着中国谈判学领域拥有了文化自觉的理论奠基之作。它不仅为商务人士、外交官提供了深具东方智慧的实用指南，更在跨文化沟通日益频繁的今天，为世界理解中国式的协商与共赢逻辑，打开了一扇深邃的窗口。