·文章来自公众号“沟通与谈判交流”
近日，从国际案例出版界传来喜讯，由沟通与谈判委员会秘书长张守刚牵头编写的商业案例《SHEIN Group and Mubadala Investment Company: Venture Capital Negotiation》经过严格评审，正式被全球顶尖的毅伟案例库（Ivey Publishing）接受发表。这标志着沟通与谈判委员会编写的谈判案例获得了国际学术界的高度认可。
该案例深入剖析了全球时尚零售巨头SHEIN集团与阿联酋主权财富基金穆巴达拉投资公司（Mubadala Investment Company）之间一场复杂的风险资本谈判过程。案例生动呈现了双方在谈判桌上所面临的战略考量、价值评估、条款博弈以及跨文化沟通的挑战。它不仅详细记录了谈判的关键环节和决策节点，更揭示了在全球化背景下，中国企业如何与国际顶级投资机构进行高效、专业的资本合作。
毅伟案例库与哈佛案例库共同构成了全球商科教育案例领域的黄金标准。两者均以极其严格的评审流程和高质量的案例内容著称，被全球顶尖商学院广泛采用。值得注意的是，这两大案例库之间存在着良好的互动与交流机制，互相收录对方认可的案例。这意味着，入选毅伟案例库的优质案例，未来也将进入哈佛案例库的视野，获得更广泛的全球影响力。此次案例的成功入选，不仅体现了其本身的教学价值，更为中国管理实践走向世界顶级商科课堂打开了通道。
作为中国谈判案例开发与教学研究的重要推动力量，沟通与谈判委员会专家团队长期致力于推动国内谈判案例建设与发展。委员会每年举办的全国大学生商务谈判大赛，已成为培养谈判人才、推广谈判实践的重要平台。历届大赛所使用的高水平比赛案例，均由委员会专家团队精心打磨，既立足于中国企业实践，又兼具国际视野。此次入选毅伟案例库的《SHEIN Group and Mubadala Investment Company: Venture Capital Negotiation》案例，正是以2024年全国大学生商务谈判大赛案例为原型，经过委员会专家团队深度研发和国际化打磨而成，体现了委员会在案例开发方面的专业水准和持续投入。
在国际案例舞台上讲好中国谈判故事，传播中国声音是沟通与谈判委员会的使命！