·文章来自公众号“沟通与谈判交流”
近日，第十届全国大学生商务谈判大赛在全国范围内如火如荼地进行，各高校代表队纷纷约赛演练。赛幕之下一场关乎评判品质的精密工程——评委三级研讨也在进行。这一制度，正是确保大赛权威与公正的核心“秘诀”。高水平的竞赛，既是对学生能力的考核，也是对评委专业功底的检验。为从根本上保证评分的专业性、一致性与公平性，大赛组委会打造了这套环环相扣的“评委三级研讨机制”，为全体评委进行系统性的“赛前淬炼”。
第一级：案例与理论研讨会——统一评分的“标尺”
首层研讨旨在“夯实根基”。在本阶段，全体评委在学术权威的引领下，对比赛案例进行“精读”。会议不仅要求评委吃透案例细节，更致力于统一对案例所涉核心谈判理论、谈判议题与策略的理解。“首要任务是确保我们手握同一把‘标尺’。”一位参与研讨的资深教授表示，“无论是评估学生的案例分析，还是其价值创造的能力，统一的评判基准是公平的起点。这有效避免了因学术视角不同带来的评分偏差。”
第二级：行业专家解读会——接轨商业的“地气”
谈判的艺术在于应用。第二级会议旨在为理论框架注入商业现实的“灵魂”。组委会特邀来自相关行业、具有丰富国际业务经验的高管担任解读嘉宾，将案例置于真实的商业图景中审视。一位来自矿业设备制造业的国际业务负责人赵斌总经理，在解读会上分享了其开拓海外市场、与全球顶级矿业集团合作的实战经验。他分享了他在矿业领域的丰富经验，强调了矿业项目中的各种风险类型以及跨国收购的复杂性。他提到了在收购过程中需要考虑的政治、法律、环境和社区等因素，并强调了团队融合和管理层本土化的重要性。他重点剖析了案例中可能被忽略的“商业暗礁”与“价值盲点”。“专家的分享，让我们明白哪些条款在现实中寸步难行，哪些创意又能真正创造增量价值。”一位评委深感获益，“这帮助我们精准识别，哪些学生方案是‘花架子’，哪些才是能经市场考验的‘真功夫’。”
第三级：模拟谈判试评会——校准评分的“准星”
最后一层研讨重在“试评校准”。组委会精心安排模拟谈判，全体评委现场试评。观摩后，评委们独立打分，并立即进入关键的“校准研讨”环节。在此环节，分数不再是终点，而是深度讨论的起点。评委们必须详细陈述其打分理由，针对分歧点进行辩论与磨合。“为何你认为这个谈判策略堪称典范，而我却觉得它存在致命隐患？”这样的思想碰撞，使得评分标准从抽象的文字转化为一致的、可执行的共识，确保了不同赛场、不同轮次中评分尺度的稳定与统一。
全国大学生商务谈判大赛通过这套“三级研讨”机制，成功锻造出一支理解透彻、视角全面、尺度统一的评委队伍。这不仅是从源头严把大赛的品质之关，其本身也成为了推动中国商务谈判教学与实践深度融合的“精修课堂”。正是这份对评判品质的极致追求，守护着赛场的公平，也点亮了未来商业领袖的成长之路。