·文章来自公众号“沟通与谈判交流”
2025年全国大学生商务谈判大赛策划准备阶段已圆满结束。大赛组委会对提交的策划书进行了专业评阅，认为2025年各参赛队提交的策划书整体水平显著提升，策划内容详实、结构规范、创新突出，体现了当代大学生优秀的专业素养和创新能力。
为进一步促进各参赛队伍交流学习，提升商务谈判策划书撰写质量，大赛评委会经过多轮评审和慎重讨论，特推荐以下中文赛和英文赛各一份"优秀策划书"供各参赛队伍参考借鉴。
全国大学生商务谈判大赛中文赛"优秀策划书"
中南大学"麻烦让让我们队"
参赛队员：王灿葳、李曦、唐一心、石昕雨
指导老师：田晖、祝平衡
项目名称：北方工业公司收购阿联酋Chenaf公司位于刚果（金）钻矿权项目线下谈判
《2025优秀谈判策划书：北方工业收购Chemaf刚果（金）钻矿权项目》是由中南大学“麻烦让让我们队”撰写的一份全面、系统的商务谈判方案。该策划书围绕中国北方工业公司收购阿联酋Chemaf公司在刚果（金）的Étoile和Mutoshi钻矿权项目展开，深入分析了谈判主体、客体、环境、双方地位、SWOT、利益关系、目标设定、分歧解决方案、BATNA、谈判程序与策略、僵局应对及应急预案等内容。
策划书结构严谨，内容详实，不仅涵盖了PEST宏观环境分析、行业市场结构、供应链特点，还结合了地缘政治、ESG合规、第三方竞购等现实因素，提出了多套可行性强的谈判目标和应对策略。团队充分考虑了双方的核心利益与底线，设计了灵活的股权结构、支付方式、治理机制和风险共担方案，体现了较强的专业性和实战性。
该方案兼具战略高度与实操细节，可为跨国矿产资源收购类谈判提供重要参考，展现了团队成员在商务谈判、国际投资与风险管理方面的综合能力。
全国大学生商务谈判大赛英文赛"优秀策划书"
江西财经大学"Mavericks队"
参赛队员：Andy(曾荣辉) Becky（吴书娜） Luna（向秋璇） Eva（旷伊涵）
指导老师：Zhang Xifeng Tu Huijuan Zou Wenhong
项目名称：International Business Negotiation Plan for the Acquisition of Cobalt Mining Assets Between Norinco and Chemaf
江西财经大学Mavericks团队撰写的《北方工业收购Chemaf钴矿资产国际商务谈判方案》，以刚果（金）钴矿收购为背景，围绕估值、控股权、债务处理等核心议题，系统构建了多层次目标体系和风险应对策略。方案创新采用动态定价、分层债务解决及地缘政治风险对冲机制，体现了扎实的行业研究、严谨的法律合规分析和卓越的跨文化谈判设计能力，充分展现在国际资源类并购谈判中的专业素养与战略思维。