·文章来自公众号“沟通与谈判交流”
团队成员从左到右依次：唐一心、王灿葳、石昕雨、李曦
2025“商谈赢家杯”优秀谈判策划书创作心得
大家好，我们是来自中南大学的“麻烦让让我们队”。承蒙组委会认可，我们有幸获评优秀策划书。我们团队现将策划书撰写心得梳理如下，希望能够给参与比赛或对商务谈判感兴趣的同学提供一些参考和帮助。
一、做足前期准备，让策划书“精准落地”
在撰写策划书之前，我们团队事先针对赛事的题目和相关要求进行了仔细的研读分析，并向指导老师、有经验的学长学姐请教了策划书撰写的关键要点与核心内容，避免在后续的撰写中陷入“自说自话”的误区。
在撰写过程中我们做到资料共享，每个成员都充分研读相关的论文和报道，从不同的角度了解Chemaf与北方工业的相关情况，并且着重关注了钴矿这一关键客体，我们阅读多份文献，尽可能充分地了解钴矿这一稀缺资源在中国以及全球的重要性，并对钴矿的估值做出完整的计算和论证，确保策划书中的内容有资料与逻辑的支撑，为之后正式谈判的推进打下基础。
二、搭建清晰框架，让策划书“逻辑易懂”
在框架搭建上，我方通过参考经典谈判策划书、充分了解策划书各个部分起到的作用和意义，并结合本次案例的内容进行修改与优化，让策划书内容的呈现更加有层次感，保证策划书的各个部分能够围绕谈判议题清晰地展开。并站在阅读者的角度思考需要改进的地方，不断提高策划书的可读性。
例如在一些板块里需要对Chemaf与北方工业的某些方面进行比较，此时相比于以段落的方式照搬模板，我们倾向于选择运用表格与图片，更加清晰的呈现两个企业之间在某些方面的差异与共性，通过这种方式不仅能够增加策划书内容的丰富性，而且能够将专业知识以层次清晰、易于理解的方式呈现出来。
三、多次复盘修改，让策划书“完善成熟”
策划书的优秀并非一蹴而就，而是反复复盘优化的结果。在初稿完成后，我们多次请教我们的指导老师——田晖老师与祝平衡老师，他们针对我们的策划书提出了具体详实的建议，给了我们清晰的修改指引，为我们团队策划书的后续的不断完善提供了很大帮助。如果没有 两位老师的悉心指导，我们团队难以取得这次成绩，再次感谢两位老师！
最后，此次“赢家杯”优秀策划书的获评，离不开“赢家杯”组委会的专业指导与平台支持。之后我们也将继续总结经验，不断提升策划能力，同时期待能有更多机会与组委会及其他参与者交流学习，共同为“赢家杯”赛事的发展贡献力量。
再次感谢组委会的认可与支持！